Academia · Categoria
Segunda unidade, franquia, comprar e vender.
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Abrir a segunda unidade própria custa R$ 800 mil a R$ 3,5 milhões, exige NPS estável acima de 60 por seis meses e replicação de processos. Comprar franquia (Smart Fit, Selfit, Bluefit) começa em R$ 250 mil e entrega marca pronta com royalty de 6 a 10%. A decisão depende menos de capital do que de maturidade operacional.
14 min · 2026-05-20Operação multi-unidade exige decisão societária (matriz com filiais sob mesmo CNPJ ou holding com operadoras separadas), ERP único, app aluno único, débito centralizado, padronização de processos, gemba walk semanal do gestor regional, e KPIs por unidade e consolidados. ACAD Brasil 2024-2025 estima que apenas 14% das academias têm 2 ou mais unidades; entre estas, 60% relatam dificuldade de padronização nos primeiros 24 meses. A causa raiz é quase sempre estrutural, não operacional.
17 min · 2026-05-25Comprar academia em operação custa R$ 250 mil a R$ 5 milhões dependendo de base, posicionamento e cidade. Faturamento declarado raramente bate com o real (caixa 2 vs nota fiscal, base ativa real vs matrícula histórica, churn declarado vs medido). Multiple EBITDA setorial fica entre 2-3x em academia de bairro e 4-6x em low-cost premium (ACAD Brasil + IHRSA 2024-2025). Sem due diligence rigorosa, o comprador herda passivo trabalhista, fiscal, consumerista, ambiental que pode anular o valor pago em 12-24 meses.
17 min · 2026-05-25Venda de academia mal preparada perde 30-50% do valor possível. Vendedor que estrutura a venda em 3-6 meses (limpando margem, normalizando pró-labore, montando dossiê, escolhendo assessoria, definindo cláusula de earn-out e non-compete) costuma sair com 30-60% acima do que sairia em venda apressada. ACAD Brasil + IHRSA 2024-2025: múltiplos EBITDA setoriais entre 2,4x e 6,0x dependendo de segmento, com valor médio de transação R$ 400 mil a R$ 4 milhões. Plataformas como BiqMaster, Sou de Negócio e M&A Brasil ampliaram a liquidez do mercado em 2024-2026.
17 min · 2026-05-25Referência e institucional